沈海东很舒适的坐在椅子上，一边喝着茶水，一边面带笑容的和对方闲聊着。坐在沈海东对面的是南方
密科技集团的一个经理，姓李，虽然是新加坡人，但是说的还是一口比较标准的普通话，所以双方的沟通还是很顺利的。几天前孟杰找到了沈海东，说出了自己的安排，沈海东对于孟杰的想法除了惊讶外，还有一丝兴奋，因为孟杰告诉沈海东，电池厂准备进军手机和笔记本电脑，摄像机等电池领域。而且孟杰还告诉沈海东，这次准备派沈海东带队，来负责和其他厂家的谈判联络事宜，孟杰并把电池厂的一些准备情况向沈海东做了一番详细的解释，并且准备了各种资料，这让沈海东很是惊讶于孟杰的想法和魄力，要知道，在孟杰的计划中，可是要把很多比电池厂更大的其他公司都拉上电池厂的船上的，而且所有的事情还是以电池厂为主的。这并不是孟杰盲目乐观，一厢情愿的想法，而是电池厂手里有足够的筹码来进行这件事情，而且很有可能实现孟杰的目标的，因为沈海东知道，电池厂手里的筹码足够多，足够大，一想到孟杰将这么重要的事情交给自己来办，沈海东当然就忍不住的兴奋了，这可是一个千载难逢的好机会啊，自己可要做好这件事情，千万不能出了什么纰漏。认真的准备了几天后，沈海东一行就出发了。
沈海东这次是代表电池厂来南方
密科技的，同行的还有技术部和市场部的几个人。沈海东一行人来这里的目的当然是为了寻求合作。南方密科技集团作为一家跨国集团，是一家著名的代工企业，主打产品就是各种电池产品，主要是给各大品牌电脑公司和手机公司的产品做配套，像诺基亚，惠普，戴尔等这些全球知名的大公司，都是南方密科技的客户。南方紧密科技去年的销售额达到了164亿的数字，虽然不能和那些巨无霸企业相比，但是也的的确确是个大公司。南方密科技的销售额很多，但是利润却是很少，在公开的报道中，南方密科技去年的利润仅仅是6。5亿，这还是因为享受了很多优惠政策的结果，更是因为国内劳动力报酬特别低的缘故，否者的话，利润会更少。毕竟代工企业没有什么技术优势，而且代工企业相互之间的竞争也是很
烈的，只能依靠员工的低工资，低福利来保证竞争力，这也是代工企业的通常做法，也是国内企业的通病，那就是低技术，高消耗，低价格。南方密科技在国内手机和笔记本电脑电池生产厂家中，也是排在前几名的，这也是沈海东第一站选择这里的原因。孟杰想向笔记本电脑电池和手机电池领域扩展，毕竟这些产品的市场很大，远远大于电动自行车电池市场。有数据显示，2011年全球的手机产量达到了创纪录的15。6亿，其中国内的产量达到了8。4亿的惊人数字，笔记本电脑的产量也很大，2011年全球的笔记本销量达到了2。4亿，国内的产量也达到了1。8亿的数字。
这么大的市场，电池厂孟杰当然不会放过了，笔记本电脑和手机电池产品是孟杰早就计划好了的，电动自行车电池是电池厂的第一步产品，手机和笔记本电脑电池就是电池厂扩展产品线的第二步，至于第三步，当然是电动汽车电池了。这个也是孟杰根据开拓产品市场的难易程度来规划的。
电动自行车电池市场最小，市场集中度很低，在这个行业中基本上没有太大的企业，虽然竞争最
烈，但是竞争的层次最低，很大程度上竞争的是价格，而且这个市场的产品利润率低，很多有实力的大公司并不愿意进入这个市场，所以这样的市场最适合孟杰这样的新人进入，所以孟杰才选择电动自行车电池作为电池厂的起步产品，毕竟依靠电池厂的技术优势，可以更好更快的站稳脚跟，占据市场。而手机和笔记本电脑电池市场集中度比较高，整个行业8层以上的产量都集中在几家最大的电池厂家，其他的就是零散的家庭作坊式的小电池厂了，不成气候了，这个市场不仅仅需要比拼价格，还要比拼产品质量和服务。毕竟这些厂家的生产工艺或许会有一些差别，但是技术原理都是一样的，产品的
能也都差不多，价格是很主要的，只不过大家的生产工艺差不多，管理水平也差不多，成本自然也不会相差太多。所以更多的是依靠产品的质量和服务来作为竞争的武器。毕竟手机和笔记本电脑的厂家都是巨无霸型的大企业，所以对于产品质量和服务有着极其严格的要求，能否按时
货，能否尽可能短的时间货，都是这些厂家很在意的要素，只有大厂家才能更好的
足这些通讯巨头厂家的要求，所以手机和笔记本电脑电池厂家的集中度很高。这个市场也是个开放
的市场，只要你的产品有竞争力，还是可以比较容易的站稳脚跟的，这也是孟杰选择在电池厂发展到一定程度的时候才开始进入这个市场的原因。至于电动汽车电池，由于才处于起步阶段，技术水平比较低，实用
并不强，所以大多是汽车厂家自己在搞，现有的市场容量并不大，但是发展前景是极其广阔的。所有的汽车厂家都意识到了电动汽车是未来发展的方向，所以都在大力研究，希望能过抢先一步取得突破，这样就会在未来的市场中占据主动，分享更大的蛋糕。这些汽车厂家，每一个都是巨无霸企业，实力极其强大，在电池厂的实力没有强大之前，孟杰并不想去涉足这个市场，做力所能及的事情，这是孟杰做事的原则，孟杰不想被这些巨无霸们
的连骨头都不剩。所以孟杰将电动汽车电池放在了最后，而是先选择了手机和笔记本电脑电池，作为电池厂下一阶段的主打产品。孟杰经过一番调查后，觉得若是依靠电池厂自己做市场，从头开始的话，虽然也会取得成功，毕竟生物电池的
能摆在这里，但是这需要花费很长的时间，因为不仅仅需要建立新工厂，新生产线，而且还要从头开始抢占市场，即使孟杰的电池厂的产品能再好，市场也需要有个认同接受的阶段，尤其是要取得这些通讯巨头厂家的认同，也是需要下一番苦功的，也需要花费很长时间的，这个过程很可能需要几年的时间。孟杰考虑到笔记本电脑和手机电池也只是电池厂的一个中间产品而已，若是花费了太多的时间，对于孟杰的整个计划开展不是十分有利，毕竟时间很重要啊，孟杰不想拖得太久。所以就需要改变电动自行车电池产品这种直接生产销售模式，孟杰想到了可以和其他笔记本电脑和手机电池生产厂家合作的发展模式，于是就派出了沈海东这些人，去和这些笔记本电脑和手机电池生产厂家商谈，看看是否有合作的可能。若是能够合作的话，就可以大大减少电池厂占领市场的时间，毕竟这些现有的厂家有设备，有人员，有市场，这些都是现成的，可以大大节省时间的。虽然需要让出一部分利益，但是为了尽快发展壮大，这种让步是很有必要的，合作才能共赢嘛。
南方
密科技只是沈海东的第一站，接下来沈海东还会去其他生产手机和笔记本电脑电池的厂家，同样是探寻双方合作的机会。经过了一天的交流后，现在是晚上休息的时间，所以沈海东和对方只是闲聊着，丝毫没有涉及双方合作的事情。这次沈海东带着2套合作方案的，一种是可以合资生产，就是双方共同出资成立合资新公司，双方按照出资额来占有新公司的股份，当然了，出资部分可以是现金，也可以是技术，还可以是厂房设备销售网络等等，这就需要双方进行进一步的谈判了。但是有一点是可以肯定的，那就是合资的新公司将会生产使用生物技术的电池产品。至于双方占股的比例问题，电池厂自然要占据大头了，至于具体占多少，也需要进一步的磋商了，但是电池厂占据主导地位这一点是不可商量的，这是孟杰的底线，这个合资厂必须是电池厂这边占据主导地位，谁让电池厂有技术呢。
另一种就是供货销售关系了，也就是由电池厂向这些厂家提供微生物电池原料，对方花钱购买，然后自己按照需要生产各种生物电池产品，这就变成了上下游供货商的关系了。当然了，若是对方购买了电池厂的生物原料，作为回报，电池厂就不会再生产笔记本电脑和手机电池了，否则的话，若是电池厂也生产这些产品，那等待这些企业的，就只能是关门大吉了。毕竟同样的电池产品，电池厂的成本肯定会更低，因为电池厂可以通过提高供应微生物原料价格来提高这些厂家的生产成本。
这2种合作方式仅仅是电池厂一厢情愿的想法，至于对方是否接受还是个疑问。但是孟杰并没有多担心什么，若是对方不想和电池厂合作的话，那损失的只能是对方，大不了电池厂自己建立个新工厂，自己生产这些手机和笔记本电脑电池就是了。至于客户问题也不大，只要电池厂生产的生物电池价格合理，相信这些手机厂家和电脑厂商不会拒绝更好的电池产品，毕竟生物电池的
能摆在那里。只不过这样会多耽误些时间而已，这也是孟杰准备和这些现有的电池生产厂家合作的原因。这些厂家已经从事电池生产很多年了，所以在生产管理上，在生产效率上，都不是孟杰的电池厂可以比拟的，毕竟经验也是优势，也是财富啊。若是双方能实现合作，也算是优势互补，各展所长，各取所需了。沈海东这次了不少样品，这些样品分为三大类，一类是手机用的电池，一类是笔记本电脑用的电池，还有一类是其它电子产品使用的电池，比如说MP4，摄像机用的电池等，这些产品都是孟杰在秘密生产车间生产的。这些产品都是大容量的电池，容量是相同体积同类其他产品的好几倍。在白天的会面结束后，应对方的要求，沈海东留下了几块电池样品，以便于对方做进一步的检测，这也是为了增加彼此的了解，同时也是展示电池厂技术优越
的好办法。也是对方了解电池厂技术实力的一个手段，毕竟合作的事情重大，无论是以何种方式合作，电池厂的技术实力都是合作的关键。沈海东倒是没有害怕对方学到什么，临行前沈海东曾经特意问过孟杰，询问若是对方想留下电池样品的话是不是可以，孟杰很是痛快的同意可以留下样品。因为孟杰知道，对方并不能通过电池样品发现什么，所以当然要大方一下了。
在和对方闲聊的时候，沈海东心里想道，这个时候，估计对方的检测结果应该已经出来了，有了这个检测结果，对方会对电池厂的技术实力有了更清楚的判断，这对于促进双方的合作是有好处的。毕竟若是南方
密科技和电池厂不合作的话，还会有其他公司和电池厂合作，即使全都不合作，电池厂也可以自己建厂生产，那么等待这些公司的就将是逐渐被淘汰的，毕竟电池厂的生物技术更先进啊，新技术淘汰落后的技术乃是社会规律，是不可阻挡的，就像汽车淘汰马车一样，这是自然规律，是不以人的意志为转移的。沈海东相信这些公司会有自己的判断和选择的。正因为心里有底，所以沈海东心情很放松，和对方的聊天也很轻松愉快。接下来的2天时间里，沈海东和南方
密科技又进行了一番深入的交流和探讨，对方对于沈海东提出的合作方案进行了详细的了解，而且还不断地旁敲侧击的询问一些有关电池厂的事情，沈海东对于这些事情，当然是经验丰富，回答的滴水不漏，可以让对方知道的，沈海东都说了出来，不想让对方知道的，沈海东是一句也没有说。即使如此，南方密科技的人也知道了很多有关电池厂的事情，知道了很多有关生物电池产品的事情，这让那方密科技的人对于电池厂愈发感觉到了好奇和
惑。当南方密科技的人提出想到电池厂进行参观考察的时候，沈海东倒是很痛快的答应了下来。这期间沈海东也参观了南方
密科技的生产车间，这让沈海东也长了不少见识，毕竟南方密科技也是业内的著名大公司，无论是企业规模还是企业管理，都不是目前的电池厂可以比拟的。这也可以看做是个好兆头，毕竟这表明对方对于合作的事情是有兴趣的，毕竟南方密科技也知道，特里人生物电池厂的生物电池技术绝对先进，可以说是现有技术的换代产品，以后绝对就是生物电池的天下了。自己公司若是不与电池厂合作采用生物技术的话，结果可能会很不妙，虽然这个不良结果不会立刻显现出来，但是即使这个过程再缓慢，几年的时间肯定就会有结果了的。作为业内公司，南方密科技是知道电动自行车电池行业现在的情况的，这才不到1年的时间，人家的生物电池就已经站稳了脚跟，而且发展的势头迅猛，按照这种态势发展下去，不出两年的时间，电动自行车电池的半壁江山就会被生物电池掉。商场如战场，谁让人家强势，自己弱势呢，正所谓顺其者昌，逆其者亡啊，没有人会愿意自己的公司被市场所淘汰。所以南方
密科技也只能向现实妥协了，虽然这样的合作有被
迫的意思，颜面十分不好看，而且利益也很可能会受损，但是即使再丢面子，利益损失的再大，也比破产倒闭强啊。再说了，或许合作的话，还不一定利益会受损呢，还或许会有更大的发展呢。正所谓：
翁失马焉知非福啊。但是南方
密科技毕竟是个大公司，大公司就有着大公司的架势，所以和沈海东的谈判过程中，也是很会拿捏的，一副不紧不急的架势，似乎对于合作的事情兴趣并不大放在心上的样子，还不时
出一副优越感，显示一下自己公司的实力是如何如何，公司的销售额是多少多少，客户是哪家哪家等等这些。毕竟电池厂和对方比较起来，仅仅是个小公司而已，所以对方心里有些不平衡，故意炫耀一下也是可以理解的。对于对方的这些姿态，沈海东也是一副不着急的样子，只不过沈海东有时候会“不经意的”说出一些有关电池厂的计划和自己接下来的行程，电池厂的计划无非就是接下来电池厂会扩建，至于扩建后生产什么，沈海东自己不会提及了。至于说自己接下来的行程，即使沈海东不说，对方也会猜出来，那自然是去其他手机和笔记本电脑电池厂家了。这样的消息自然会刺
到对方，毕竟主动权是掌握在电池厂这边的。而且沈海东也知道，对方这是故意装模作样，无非是为了占据主动，是为了能够处于更有力的地位，毕竟在谈判中，着急的一方很可能会在利益上受损的，谁让你着急呢。
不过对方不知道的是，沈海东早就知道了南方
密科技的很多底细，沈海东知道，南方密科技的人早就关注到了电池厂，关注到了电池厂生产的生物电池。南方密科技主打产品是手机和笔记本电脑电池，所以对于电池行业保持密切关注的态度是再正常不过的事情了。电池厂推出生物电池后不久，南方密科技就注意到了这种新技术，买回来一些生物电池进行一番研究也是很正常的事情，很多相关企业都研究过这种生物电池产品，和其他企业一样，南方密科技对于生物电池的研究也没有多少进展，毕竟奇奇提供的电池技术可是绝对的高科技产品，不是这些人能够研究明白的。沈海东还看过南方
密科技对于生物电池的各种评估报告，包括他们对于电池厂的情况分析，甚至包括得知电池厂提出想派人来商讨合作事宜后，南方密科技为此召开会议的会议记录。这些资料当然是孟杰提供给沈海东的了，至于孟杰是怎么得到的这些资料，孟杰并没有向沈海东说明，沈海东也不会去问。
沈海东看到的这些资料当然是奇奇弄来的，只要是资料通过了网络传输，只要电脑连接到了网络上，奇奇就都可以弄到，那些网络防护系统和密码系统对于奇奇来说更本就是摆设。毕竟奇奇可是绝对的高科技产品，远远超出了现有的电脑技术水平，破解这些防护系统和密码来说，是轻而易举的事情。网络上的信息量再大，对于奇奇来说也不是什么问题，若是想找到特定信息，只要花费奇奇一点时间，就可以了。
这次奇奇是直接进入南方
密科技公司的内部网搞到的这些资料。这次来和其他企业商谈合作的事情，事关电池厂的发展，所以为了能够让此行更加有把握，孟杰才特意让奇奇去弄来这些厂家的相关资料的，这次奇奇不仅仅弄来了南方密科技的资料，其他好几家企业的资料也没有放过，一并被奇奇弄来了。现在看来这些资料绝对有用，正所谓知己知彼百战不殆啊。这样的手段虽然有些不够光彩，但是为了能够顺利达到进军手机和笔记本电脑电池领域，孟杰也只好去做了。孟杰想了，大不了以后在合作过程中，多做一些让步，多给对方一些利益好了，算是个小补偿了。
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