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第八十五章 旧地重游
 (八十五)

 第二天,一大早就被叫醒。

 黑少和刘志安早已在外面,黑少告我们,他去湘潭株洲,要我们两个继续跑长沙的市场。

 我们答应,又各各分开。

 这次出差,是我来爱情诊所以来,最平凡又最吃力不讨好的出差。

 早上不想挤公车,对刘志安笑道,刘总,不如我们打的直接去市场吧?

 他却愣了愣,对我笑道,在外面做事,不是出来玩的,能省就省吧。说完自已先上了公车,我没办法,只得跟着挤上去。

 虽然有点累和烦,但是也觉得这个还不错,至少吃得起苦。

 然而,尽管马不停蹄的跑了两天,到第二天晚边太阳下山,两个人又累又渴,跑完了剩下的两个市场,手中的皮带样品和说明书也依然是没有送出去几份,刘志安拧着眉不作声的站在雨湖区的市场出口。

 我说先回去吧,他却仍然站在那里,大有市场不关门不死心的势头。

 我大学毕业学的是信息管理,工作后在一家大企业当文员,也只是做做文档,接接电话什么的,对于销售这一块是一窍不通。看着刘志安灰心绝望的眼睛,我摇摇头,也只能是爱莫能助。

 黑少今天没有给我们电话,不知道他在湘潭株洲跑市场怎么样。

 我知道,今天要是想回去,唯有靠我自已。

 走过去,刘志安总算把一些注意力放到了我身上,对我苦笑一下,说道,小涵,你说,为什么别人甚至连机会都不给我呢。连我们的产品看都不看,我不够礼貌吗,我穿着不得体吗,我不认真吗?

 面对着他一连串的质问,我无话可说。看着他白色的衬衫领被汗水浸得黄。

 幸好,手机响起,我拿出来一接,是黑少,小涵,你们那边的市场跑得怎么样了?

 我答说不好。

 黑少告我,你们现在在哪里,我回长沙了。

 我告诉他地址,他说,你先带刘志安回酒店吧。

 我点点头,挂了电话,带刘志安回去。

 到酒店不多久,黑少也到了。三个人约定好时间到外面去吃饭。

 挑了个比较安静的包间,黑少告诉我们湘潭和株洲他已经搞定了,手里已经有了所有客户的电话和传真,很多都表示愿意从启龙这里进货,刘志安才开心了一点,黑少说完,向刘志安这两天情况怎么样?刘志安才笑着的脸立马又苦了起来。

 刘志安把这两天的经过大概说了一遍。

 黑少点点头,皱着眉头不语,仿佛在思索,一会问刘志安道,恩,你是怎么和客户说的?

 刘志安说,我一般进去,就是介绍我们公司,然后他们问我什么时候成立的,厂家在哪里。我回答之后,他们就不搭理了。

 你这样做怪不得拉不到客户,黑少笑了笑,对刘志安道,做销售怎么能这么说话,你这么一说,别人就知是新成立不久的小公司,来推销自已的产品,挣他们的钱的。要记住,想拉拢客户的话,一定要从他们的利益出发,先为他们利益着想,哪怕你的真实目的是为了自已,但是装也装出为他人着想的样子。

 这样吧,明天我再带你跑长沙的市场,你跟在我身边学学。

 第二天第三天果然是黑少带着刘志安出去,我只需在酒店休息。本想去的,黑少看我无打采的样子,笑笑道,好像从来没有见你这么累过,这两天你就在酒店里歇着吧。

 他执意不肯带我去,只得作罢。

 两天后,送出了所有的样品和名片,刘志安的手里还拿下不少新客户的皮带订单。

 刘志安对黑少又感激又佩服。

 黑少笑,问他道,现在知道作销售的决窍了吗?

 他欣喜点头。对我们道,谢谢黑医生,黑医生真是太能干了。最让我感动的是,不是自已的事却能这么真诚和热心的帮助我。

 快别这么说。黑少说到这里时,电话响起,他看了看,接听,一会道,好的,我和小涵明天回去。

 我走上来,问他什么事。

 他对我笑笑,说道,百媚叫我们回去。又转向刘志安道,刘志安,我们有事要回去了,湖南的市场已经跑完,四川的市场你一个人去吧,我看你现在完全有能力一个人去。

 刘志安点点头,说道,恩,我也是这么打算的,谢谢黑医生和李医生。

 我们三个急急去火车站买票,刘志安去四川,我们回杭州。

 买好票回来,长沙的夜市正是繁华和热闹的时候,晚风吹过,带过来著名的臭豆腐的芳香,我走在他们两人之间,说道,我是湖南人,是主人呢,明天就要走了,要不今晚带你们俩逛逛长沙夜市。

 两个人笑着说好。

 长沙没有什么好玩的景点,但是吃是全国出了名的。

 带着他们到四欸姆摊上去吃臭豆腐。

 刘志安是四川人,吃辣是小菜一碟,可是黑少不行,大概是第一次吃这么辣的东西,吃过完大汗淋淋的,皱眉道,怎么这么辣。

 我笑着把冰水递给他,说道,你不是怕冷么,多吃点辣子就热了。

 他接过我的冰水,眼神内突然就有了感动,笑道,这倒是,那我要多吃点。说完又吃了几块。在那里含着笑一边气一边吃。

 刘志安在一旁看着,突然叹口气道,黑医生和李医生真的是男才玉貌的一对啊,唉,我有一天能和我的柳叶儿这样幸福的在一起就好了。

 我和黑少都一愣,他大概不知道我和黑少并不情侣。

 发了一会呆,还是黑少先说话,说道,快吃快吃,很好吃的,第一次来湖南呢。

 三个人才又笑起来。

 玩到晚上十一点回去。整个湖南四川吃的都辣,然而女孩子也是个顶个的漂亮,当然还有一个共同点是都穷。

 不过话说回来,长沙这几年,娱乐业蓬发展,在全国都有了名气。长沙也慢慢的繁荣起来。三个人慢慢走在街上,他们两个闲闲的说着话,我跟在黑少的旁边。在长沙实在是有太多的往事和回忆。我在长沙读了四年大学,一诺放弃西安的黑道事业,来长沙重新开始,我和他同居,他从超市货运工做起,白手起身,二年后有了自已的电信公司。在长沙被当地黑帮追杀,他的小秘爱上他,他把我叫过去,当着她的面告诉她,他这辈子只爱我。女秘书电话恐吓我,他知道后,把一大叠A4纸砸在那个女孩脸上。

 到如今,旧地重游,物是人非。百感集。

 经过八一路的时候,一诺曾经的租用的写字楼还在那里,只是已几易其主。

 唉,没事还是不要重游旧地的好,我真希望明天快点来,快点回杭州。  M.ShaNzXs.COm
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