说是要收买杨洲，但现在跟杨洲谈判的毕竟不是电力通信的原班人马，有前车之鉴在那里放着，而且他们也没有多大的权力和胆量动用巨额资金去做这种不可告人之事，当然要去找那些与电力通信有利害关系的领导请示汇报，而且当晚就去了。
有的人认为，电力通信那几个头头脑脑已经被宋力忠害得快死翘翘了，他们的利益不能再受到更大的损失。不管行星数据出多少钱收购电力通信，但这笔钱是属于国家的，按照行星数据的一贯做法，到时候肯定会把出资额公布出来，政府在拿到这笔钱后，为了在全国民众面前做出一种姿态，这笔钱的用途肯定也得尽量公开，任何个人想在这里面捞到什么油水很难。所以惟一能保证他们利益的，就是想尽办法把他们在电力通信中的一万多个关系户留下来。既然李远方表明态度把这事全权委托给杨洲来办，那就可以以杨洲为突破口，花巨资收买也好，用大家的权势威压也好，想办法
杨洲就范就是了。但有些头脑比较清醒的人当即就表示反对，有人说道：“杨洲可不是那么容易被收买和威压成功的，当时李远方收购现在的行星电子的时候，我是中央派到南京的工作组长，跟杨洲有过接触。据我所知，杨洲这人是软硬不吃，大局观念特别重，凡事只讲一个‘理’字，有的时候还有点死脑筋。所以虽然与行星数据合作搞硬件开非杨洲一手促成的，但当李远方要收购行星电子的时候，杨洲是坚决反对的，按照他的想法，一个国家控股的大型企业，没有反过来让一个私营企业完全并购的道理，要是行星数据投资入股对企业进行体制改革，倒还说得过去。其实在那个时候，李远方已经明确地向杨洲表示，行星电子被兼任后让他留任，而且给他许下了当时国内最高的薪酬标准。对杨洲个人来说，被兼并其实是只有好处没有坏处的，他所担心的就是行星电子被兼并后会大幅度裁员，原来的那些员工没地方去，还有退休职工的安置问题。后来还是我给他做了好几天思想工作，以组织决定的名义去说服他。代表李远方到南京的郭海林也一再承诺，要裁只会裁掉个别的中高层干部，不会裁掉一个普通职工，行星电子被兼并后只会扩大规模安排更多人就业而不会造成大量职工下岗，对那些按照新体制交给社会保障的退休职工，如果确有大的困难，公司不会就此坐视不管，逢年过节的福利一分钱都不会少，还给杨洲写了保证书按了手印，才最终说服了杨洲。”
可能是觉得当时杨洲
郭海林写保证书按手印的事特别有趣，这个人笑了起来，然后继续说道：“行星电子被兼并之后，被裁下的那些中高层干部由有关部门重新进行了安置，我们给杨洲两个选择，一是接受李远方的聘请继续留在行星电子，二是给他升一级到政府机关任职。杨洲当时哪个选择都没要，说因为他个人能力问题没把企业经营好，使得一个大型国营企业落得个被私营企业兼并的命运，他负有领导责任，要求有关部门对他进行处理，所以升级就算了，要是继续留在行星电子，他更是没脸见人。不知道当时李远方看中了杨洲哪一点，非要把他留下来。一般情况下，李远方是从来不出面的，但那次他亲自到南京去做杨洲的工作。李远方到南京前，陈老爷子还专门给杨洲打了个电话。杨洲和李远方、宋力忠的谈话内容我不知道，但陈老爷子给杨洲打电话的时候，我是在场的，杨洲用的是免提，所有话都听得一清二楚的。当时陈老爷子在表明身份后，只说了一句话，‘哪里跌倒了应该从哪里爬起来’，然后就挂了电话。陈老爷子打电话的时间，在李远方到南京前两个小时，本来杨洲打算干脆不跟李远方见面的，但接完电话后突然决定亲自到机场去接李远方。李远方当天就走了，第二天又来了宋力忠。宋力忠来了之后，杨洲就和郭海林一起召开了一个新闻发布会，由郭海林宣布杨洲将继续留任，并全权负责行星电子的改制。新闻发布会开完的当天，郭海林就和宋力忠一起离开了南京，行星数据在南京几乎没留下一个人，非常放心地把所有事情交给杨洲去办。”听到这里，那些倾向于收买杨洲的人眼睛一亮，说道：“既然杨洲自己的公司当时被兼并的时候，也要求尽量留下他手底下的员工，说明他跟我们是有共同语言的，而且李远方好像对这个条件并不知情，所以今天杨洲在谈判桌上提出的要求很可能只是郭海林的意思，只要不是李远方的意思和杨洲的本意，那就好办多了！从行星电子的情况看，李远方这人放权放得很彻底，对杨洲是非常信任的，如果杨洲同意了我们的要求，事后李远方应该不会说什么。”
那个知情者摇了摇头，说道：“有些事情你们是不知道的，虽然行星电子被兼并后，基本上没裁掉一个人，但几乎没有一个带‘长’的人能留在原位，各个机关也进行了大幅度的裁减。郭海林离开南京后，杨洲马上宣布进行结构调整，撤消所有带‘长’的人和机关工作人员的职务，在两个月内重新进行考核，达不到要求的，要么到一线工作，要么卷铺盖走人。调整之后，机关工作人员和领导干部的数量只有原先的五分之一不到，另外的五分之四，在行星数据高工资和高福利待遇的
惑下，再说现在工作也不好找，大都选择到一线工作，只有少数人选择另谋高就。”说到这里，知情者语重心长地说道：“杨洲这人和李远方、宋力忠等人不同，他长期在政府部门和国营企业工作，这些单位中存在什么问题，要想纠正那些问题应该采取什么措施，他比我们这里的任何一个人都要明白。李远方派他来跟你们谈判，是最合适的人选，可说是人尽其才。如果我没猜错的话，以后凡是涉及到与国营企业有关的事情，李远方都会把杨洲派出来，说句难听的话，杨洲正是你们这帮人的克星。大部分国营企业的主要问题是机构臃肿和官僚主义等作风严重，要想让一个国营企业扭转局面，换上一两个主要领导是没有用的，就算对各级机关进行大幅度的裁员解决机构臃肿问题，但因为在位的还是原来那些人，官僚主义等作风还将一直存在下去，并不能从根本上解决问题。所以杨洲干脆把所有人都换掉来个连
拔起，他这一手做得实在高明。原来的行星电子，因为历史比较长，在杨洲手里的时候把握得也比较严格，绝大多数的机关工作人员和领导干部都是从基层慢慢上去的，最次也在基层呆过几个月镀过金，回到基层去工作，只要稍稍进行一下培训就可以。何况当时的行星电子无论是产品线还是别的方面都在进行调整，他们的员工有充裕的时间重新进行培训。电力通信组建没几年，当时都
了些什么人进去，我们大家心里都很清楚，有些人一进去就是领导干部或在机关工作，根本没经过基层锻炼，既不懂义务又不懂技术，全是些一天到晚喝茶聊天吃闲饭的人。而且和原来的行星电子比起来，电力通信的机关工作人员和领导干部也太多了些。以杨洲的头脑和责任心，既然李远方把这事交给他全权处理，他能不做得利索点吗？”裁员的要求看来是杨洲的本意，上面的主要领导又已经决定把电力通信卖给行星数据，他们那一万多关系关系户被裁看来是势在必行了，但有些人还是很不甘心，问那个知情人杨洲有什么特殊的爱好没有，能不能找到突破口。
知情人白了一眼说道：“杨洲是从被称人为‘御林军’的那支部队转业的，受过最严格的训练，除了打靶
击和散打外，基本上没有别的爱好。平时不抽烟不喝酒，不参与任何娱乐活动和普通的体育运动，也没有艺术品收藏的爱好。杨洲的老婆当年是当地著名的美女，夫
感情一向很好，据说从来没红过一次脸。惟一的女儿在行星电子工作，已经出嫁，嫁的是行星电子的一个工程师。想跟杨洲找到共同语言，除非是武林高手或者神
手，武林高手不用说，谁能跟宋力忠比？至于神手，李远方这个杀人不眨眼的‘冷血杀神’就是。而且他们是近水楼台，我们很难打进去。另外大家不要忘了，陈老爷子跟‘御林军’和那支中央直属的最神秘的特种兵部队有什么关系，否则的话，陈老爷子只在电话里讲了一句话，就能起到那么大的作用吗？”为了防止有人不死心继续冒险，知情人接着说道：“有人可能觉得可以用钱去收买杨洲，这是更行不通的。当年杨洲留在行星电子后，并没有接受李远方事先承诺的五百万年薪，只要求把他的工资提到原来的两倍，足够他每月陪老婆多上两趟街就行了，这说明他需要的只是事业本身，而不是报酬。行星数据和梅山集团的工资之高是全国闻名的，这次新招聘四个集团公司副总裁就开出基本年薪三百万的天价。但大家可能不知道，在行星数据和梅山集团的最高层，所有人的工资都拿得很低，最高的郭海林和何蓝图也只有一百万的年薪，有的像钱老那样的，甚至是不拿一分钱的工资，这是个非常特别的现象。我通过种种途径了解到，对行星数据和梅山集团的高层来说，所拿的工资只是象征
的，关键在于高福利，他们的个人和家庭的所有开支都由公司来承担，不管他们要花什么钱，李远方都从来没说过‘不’字。工资则只用于私人的人情往来和馈赠亲友，要是不够的话，可以临时从公司支取，原则上的上限是每月二十万元。但据我所知，不仅两个公司的最高层很少申请透支，李远方对上限把握得也不是太严格。何蓝图刚上任没两个月，他的一个远房亲戚要做器官移植手术，硬着头皮去向李远方借五十万，李远方说人命关天，让他要多少拿多少，没给他规定上限，还说这是他应有的待遇，以后不用再还。所以从表面上讲行星数据和梅山集团是李远方个人拥有所有股份，但实际上则相当于一种特殊的公有制，在这种特殊的公有制体制下，行星数据和梅山集团的所有最高层人员在有生之年都可以做到衣食无忧，他们的子女也可以做妥善安排。所以对他们来说，公司的利益就是他们自己的利益，公司的繁荣昌是他们自身利益得到保证的前提。经常有人说行星数据和梅山集团的高层水泼不进，这是一个非常重要的原因。”其实，当知情人说到杨洲几乎没有什么爱好后，那些人收买杨洲的心就冷了下来，听完这番话后更是苦笑着说道：“要是砸钱，谁能砸得过李远方，他的钱名义上都是他自己的，想往什么地方砸就往什么地方砸，而且一砸就是一千亿美元，都接近于新加坡全年的国民生产总值了，想用钱来收买杨洲，简直就是做梦。外面都说行星数据已经相当于一个虚拟国家，有二十多亿人口，国民生产总值排在世界前五十位。杨洲现在是行星数据的常务副总裁，要是那样算的话，杨洲的地位就相当于副总理，而且比许多国家的副总理还要风光，我们想用什么官职去
惑他也是不可能的。算了算了，还是按照正常的途径跟他好好谈吧，能多争取一点利益就多争取一点利益。”知情人富有深意地笑了笑，说道：“有关领导不是跟你们打过招呼吗，在价格问题上绝对不能对行星数据客气，能要多少就要多少，这是李远方自己答应的事情，李远方是那样说的：‘多出来的部分，就当为国家建设多捐点钱了。’从行星数据拿到的这笔钱，除了偿还国家的投资和银行的债务外，应该还有被裁减人员的遣散费吧！你们可以提高遣散费在行星数据总出资额中的比例，让被裁下来的人多拿点钱。这个要求，我想别的部门的人员不会说你们什么，杨洲也会心照不宣，这就保证了一部分利益了。其次，这次谈判不光光是兼并本身，还有兼并完成后与各大电信公司和电力公司的合作问题，南方电信和行星数据有宿怨，电力公司是我们自己人，让他们向行星数据多提出点要求，没事给他们双小鞋穿总可以吧！怎么能让他们兼并得这么轻松呢？”
当杨洲的谈判对手按照他们所商议的思路，在谈判中期试探着提出是否在合同文本中单独列出遣散费这一项，并规定明确的标准时，杨洲就意识到对方已经原则上同意了他的裁员要求，随即回答说：“你们这个要求可以
足，但我不想要的人，一个也不能留下！”虽然明知杨洲会说得这么不客气，但对方也不会轻易认输，光是这个人员的走留问题，就跟杨洲
锋了个把星期，把杨洲搞得满肚子都是火气，如果不是有别的部门的领导在场的话，杨洲肯定会当场拍桌子骂娘。但对方和杨洲磨蹭的目的并不是想多留下人，而是想通过这种方式把谈判进程往后拖，给他们充足的时间去跟南方电信和电力公司商量怎么给行星数据穿小鞋，所以谈判的最终结果还是按照杨洲的要求来办，不该留的，杨洲一个人都没让留下来。当然，免不了的，遣散费的标准比原先多了一倍还多。要是按照杨洲的脾气，遣散费他是一分都不愿多给的，宁可跟对方无休止地谈下去。但李远方通过种种途径了解到有人正在跟南方电信和电力公司接触，接触的结果可能会对行星数据不利，特意派了肖琪玮到了南乡作为杨洲的谈判助手，并要求杨洲宁可再牺牲一些经济利益，与电力通信的谈判速战速决，把主要精力放在后面的谈判中。
要是正面谈判，杨洲是此中高手，但要玩起阴险的手段，他就比不上肖琪玮这个曾经长期在隐蔽战线工作出生入死的前情报人员了。等到兼并电力通信的谈判结束，与各大电信公司和电力公司开始协商以后的合作时，在一开始的准备会上，人还没完全到齐，来了三天后第一次在南乡公开
面的肖琪玮，一上来就不
不
地问南方电信的首席谈判代表：“罗总，好久不见了！我到南乡也有三天了吧，一到南乡后，就听以前的朋友们说你这两天很忙，每天晚上都有人请吃饭，
程排得满满的，所以想跟你聚一聚都找不到机会。你这两天都忙什么呢？”因为业务关系，罗总跟肖琪玮很
，当然知道这家伙以前是干什么工作的，他嘴中“以前的朋友”是哪些人，用脚趾头都能想出来，再想想被李远方称为“姐夫”的那位杨首长所分管的工作，脸色马上变得铁青。心想自己这两天跟与电力通信有关的人的接触，可能都被有心人盯上了，被人拍了照录了像都不一定，自己这几天的手脚可不是那么干净，要是被人揪了出来，下场不会比电力通信那帮人好多少。不过他当然不会向肖琪玮承认什么，呆了半天后，勉强挤出一丝笑容说道：“肖总你别开我玩笑了，你现在是什么身份，怎么会顾得上我这种小角色呢，要是早知道你肖总要跟我聚一聚，我肯定会跑步过去见你。其实我这段时间基本上哪都没去，一直跟自己的同事在办事处商量准备跟你们公司协商的内容。”肖琪玮根本就没想放过他，非常嚣张地翘着个二郎腿，用手指头叩打了几下桌面，然后指着电力公司的首席谈判代表说道：“你真的哪都没去吗？昨天晚上还有人看到你跟赵总一起到南乡大酒店吃饭呢！南乡大酒店是梅山集团现在的副董事长张有志大前年开的，昨天晚上我也在那里请人吃饭，你们跑到那里去，我能不知道吗？”
听肖琪玮提到张有志的名字，罗总的心里猛地一松，心想真要是在张有志在酒店的人告诉肖琪玮就好了。但随即又想到，肖琪玮说的话不大可信，南乡大酒店是张有志开的没错，但许多人都知道张有志已经被张太一
放到梅山去了，南乡这边的所有东西都由张太一全面接管，据说张太一和李远方的关系并不是太和谐。而且按照肖琪玮他们这帮人的习惯，请人吃饭一向都是在各地的梅山酒店进行的，没有跑到李远方的对头张太一的地头上请客的道理。越想心里越是发虚，和电力公司那个赵总对望了一眼，看到对方的眼中也全都是惊慌之
，气势马上就弱了下来。但在面子上他又不能认输，干笑着对肖琪玮说道：“这就是肖总你的不是了，知道我们在一个酒店吃饭，怎么不过去一起喝几杯呢？”肖琪玮促狭地朝罗总和赵总笑了笑，说道：“我大前天到南乡来的时候，本来只打算办点私事就走的，但昨天上午突然接到郭总的电话，说董事长临时指示我协助杨总跟你们进行谈判。既然我们是谈判对手，为了避嫌，我就不好在谈判结束前找你们了！”
明明知道肖琪玮说的纯粹是一番鬼话，但却抓不到他的把柄，罗总只能认了，表情复杂地点了点头“嗯”了一声表示理解，还没想好应该说什么，协调会的主持人宣布会议开始，只能暂时闭嘴不说了。
有了肖琪玮这一番暗示，协调会结束后，罗总和赵总等人回去后都纷纷向各自的领导作了汇报。各大电信公司和电力公司非常担心肖琪玮手里真的掌握了什么材料到时候黑他们一把，就像宋力忠把电力通信那帮人玩个半死一样。否则的话，有了杨洲这个全权代表了，李远方好像没有必要再派一个资格更老的常务副总裁过来让杨洲心中不快吧！于是临时改变了主意，暂时放弃和电力通信协商后的给行星数据穿小鞋的方案，按照正常的条件跟行星数据谈判，但在允许的范围内，尽量向行星数据多提些要求。 Ｍ.sHＡnZxＳ.coM