第一百零六章 揽客
　第一百零六章揽客

　第二天一早，陆小其带着王狗子将一万五千两银票如约送到了何书成手里。

　这一万五千两是陆小其是在姑父文家借的。陆香兰听了陆小其借钱的理由，初时还有些反对一个女人家出面去做生意，后来听陆小其说了她的想法后，就决定支持她，让夫家把银子借给了陆小其。

　何书成拿到银票后，十分满意，当就带着人和他们一同去了琳琅轩，清点账面，盘点库存，又交接了一应事宜，就把个金铺彻底地了出去。

　盘点后第二，陆小其又和王狗子两人到了琳琅轩，这回王狗子对掌柜的做了这样一个说明：“顾掌柜，我们东家今儿又捎了信来，说是一时半会儿回不了靖州，我自己也有些事儿要赶紧去办，东家就吩咐我跟你们说一声儿，后这琳琅轩就暂时与庄家四少代为打理，让你们一切听她的就是。”

　那顾掌柜最担心的是自己的去留问题，所以只要东家不换掌柜，其他的事情他就算觉着奇怪也不去管那么多。当下就十分客气地对陆小其行了礼：“四少，那后请多多关照了。”陆小其笑道：“也谈不上甚么关照，我对这行也不大懂，后还得顾掌柜多提点才是。”顾掌柜急忙点头：“那是一定的，一定的。”

　陆小其“嗯”了一声，也不多客气，当下就直截了当地问道：“顾掌柜，铺子生意实在冷清得很，这样下去是不成的。我今儿来也是想问问，这到底是什么原因造成的？”顾掌柜站在那里谨慎地斟酌着语言：“回四少，这铺子生意不好，大抵有几个原因，一是铺面儿小，相比别家就不大抢眼，另外呢货又不够全，若是常去金铺的太太小姐，一眼就能看出来了，来了一回自然就不会再来了，所以店里基本没有什么常客，只是些散客生意，生意自然是好不起来的。”

　陆小其点点头：“还有么？”顾掌柜想了想：“大抵也就这些了。”陆小其嘴角勾了勾：“只怕，这店里对客人招呼得也不大热情吧？”顾掌柜不由自主地抹了抹汗：“回四少，这事…的确是在下的失职。不过也不是没有原因的，只因以往何东家经常拖欠工钱，加上本来生意就不好，大家也就…”陆小其心想原来还有这回事，倒也不能全怪这些人。不过她还是十分严肃地道：“何少爷的事我并不清楚，总之我x后绝不会拖欠你们半文工钱，做得好的还格外有赏，但我丑话先说到头里，哪个若是不好好地干活，我便请他立马走人！”顾掌柜急忙点头：“是，是，四少请放心，绝不会再出这样的事了。”

　陆小其“嗯”了一声，也不纠这个话题，继续往下问道：“既然店里生意不好的原因都知道了，你可有什么法子能让这生意好起来？”顾掌柜松了一口气：“在下是觉得，店里头除了招呼得要热情外，可以多补充些货来，另外还可以换个手艺好些的打金师傅。”

　陆小其想了想，道：“你说的是有道理，但补充多些货要花不少银子，我暂时还不想这样，至于打金师傅嘛…我瞧着他也不差，要换个比他好的不容易，再说新东家一来就换人。你们大家只怕心里都不踏实吧？”顾掌柜的想法都被否决，他一时也想不出别的法子，就把话头转向陆小其：“那，可有什么主意？”

　陆小其喝了一口茶，也不与他卖关子：“主意是有些，今儿我就是为这事来的，这事拖不得，要赶紧地办。”她说着就从袖子里拿出几张图纸：“你去吩咐打金师傅，让他给我连夜赶着打这些首饰，能打多少打多少。”顾掌柜接过图纸来认真瞧了，当下好生惊讶欣喜：“这是从哪里来的样式？这般新的样式可是从来也没见过，看上去也不难打，真真是好，真真是好啊。”

　陆小其心下有点小得意，这可是她这两赶夜画出来的样式，当然是好的假不了，要不然以往她还能拿着去卖钱么？不过她这时候当然不能说是自己画的，只笑着道：“你且别管我从哪里来的，总之好好收着别让人看到了就是。”她轻轻弹了弹袖子上的一点飞絮：“另外，还有件事要你明儿就安排好，你听着…”

　顾掌柜听了好生惊疑：“这，这成么？这样怕是要亏些本的。”陆小其笑道：“舍不得孩子套不着狼，亏那点也就是小本，引得人来才是最重要的。”她心想我这算得了什么？若是让你们知道后世的人花几千万去打广告，只怕要吓死你呢。

　顾掌柜心想就没见过哪个老板肯亏本做买卖的，不过人家是东家派来做主的，她既这样坚持那也没办法，他只能道：“如此…就听***，但只怕到时候人太多。又要顾里面又要顾外面，只怕店里的人手不够，万一起来就不大好了。”陆小其点头：“嗯，这倒是个问题，到时候我就让小铜和王先生过来帮忙，你看够了么？”顾掌柜点头道：“想来应该差不多了。”

　陆小其心里很是期待：“好，那我明儿个就等着看你的了。”

　次，琳琅轩门口摆了一张长桌子，上面竖立着一个木架子，贴着一张醒目的大红纸告示，一位伙计站在那里大声吆喝着：“哎，快来看快来看，买首饰送大礼诶，随便挑随便捡，着号的不要钱，不要钱啊，快来看——”

　靖州人还没有看过这种架势，许多太太小姐本来就是为了逛街而逛街，闲得慌的，所以当下听明白的没听明白的都上来凑热闹，一个个叽叽喳喳地问：“号，什么号？”伙计用手指着告示：“具体的各位请看这里，上面写得清清楚楚的呢。”大家就都往告示上看去。只见上面写着：本店飨客，每卖出十件首饰即号一次，中者即刻退全额银两，保证十人中必有一人中，每人每限一次。

　众人一看，都十分雀跃，十分之一的机会不算小了，反正万一不着也没不亏，着了就白赚了，哪个不想去试一试？于是当下就有七八人进了店铺，里面的小铜王狗子顾掌柜急忙招呼。来的人多是女眷，她们看了看价格还算公道，一个个就再不犹豫，开始挑拣起来，有几个眼尖，就指着一处柜台叫道：“掌柜的，这里的快拿出来看看呗！”

　那些就是陆小其昨晚让打金师傅连夜打出来的，顾掌柜亲自端了出去，十分热情地道：“这些看是可以看的，但是因为是本店的最新样式，全靖州只怕也找不到的，所以这些是不参加号的，号的都在那边。”他指的是另外一边摆着普通款式的柜台，几个女客被这些新款式看得眼前一亮，只是又很遗憾这个居然不参加号，于是有人开始犹豫到底买那个好，有人就先过去旧款式那边去了，也有两人立刻就买下了一件新款式：“掌柜的，我先买一件这个，然后再去买一件那边的，可成么？”顾掌柜连连点头：“成，当然成！”

　店里一阵忙后，很快就卖出去了十件旧款式，两件新款式，然后客人们都急着号想知道谁才是幸运儿：“掌柜的，快些拿你的号出来呗！”这时王狗子拿出十个一摸一样的小木牌来：“这些木牌上分别写着壹至拾十个号，大家请一个个过来拿，只准拿一个，随便拿都一样的，拿完了才号的。”

　十个客人一蜂窝地上去各自拿了一个号，王狗子就又拿出十张一摸一样写着字号的木牌覆着放好了，然后混在一起后再重新随意排好，这才对客人们道：“各位看好了，这些牌的字号已经了，我这就从右到左按照顺序数过去，第捌个就是我们要翻的号，翻着谁就是谁。到时候就立刻退您的银两。”客人们好生兴奋又好生紧张：“好，好，快翻呗。”

　王狗子笑着拿起第八张木牌，先自己看了一下，然后猛地对着大家一亮：“看好了那您！”客人们一看是个大大的三号，一个个都去翻自己手里的木牌，结果一个胖嘟嘟的妇人高兴得跳起来：“是我，是我，我是三号！”

　在大家或羡慕或嫉妒的眼光中，胖妇人挤到前面，把手里的一朵金钗拿出来直摇：“我刚才买的花钗，十五两银子，是不是真的退我银子？”王狗子笑着拿出十两一锭的银子外加五两碎银递给她：“没错，夫人您运气可真好。”胖妇人手里紧紧抓住银子，知道这是真的退给自己了不是假的也不是做梦，一下子高兴得什么似的，在那里又高兴又后悔：“太好了，我的银子真的退了，早知道我买哪个贵些的好了，哎呀，真是可惜了，那个可值五十两呢…”

　后边来的人一看真的有人中号退了银子，热情度一下子涨高，柜台前一下子挤满了人：“我也来，我也来…” 　ｍ.ＳhａＮＺｘｓ.ＣＯm