第254章 只要锄头挥得好,没有墙
“记住,一定要在今天下午五点之前把所有短信都给我发出去!”彭剑锋扯着嗓子叫道,他的声音因为愤怒都有些变音了“如果再出现昨天那种漏发的情况,我一块钱都不会付给你们!”
“剑锋,你在干嘛呢?”陈诺听到叫嚷声,便从摄影棚走到了彭剑锋的办公房间。
“给移动公司打电话。这些人太
蛋了,昨天我让他们给客户发短信,他们却漏掉了一批号码!”彭剑锋气乎乎地说道。
“发什么短信?”陈诺有些疑惑地问道。
“是这样,凡是我们在民政局接触过的客户,还有来我们这咨询过或者下过单的客户,我都让移动公司每天给他们发一条短信,包括天气预报、生活小常识、时尚资讯等等,然后在短信最后留下我们千缘影楼的名字和电话。”彭剑锋说道“这笔业务,我是昨天和移动公司联系好的,还特意把我自己的号码也加在了上面,结果我昨天居然没收到短信。”
“这个主意不错。”陈诺顿时眼睛一亮,但沉
了一会,又问道“不过…这样会不会有垃圾短信之嫌?会不会让客户反感?”
“不会的。垃圾短信之所以惹人反感,是因为本来是从来没有业务联系、八杆子打不着的客户,你
发信息,才会让人厌烦,而我们发送的这些客户,都是自愿留了号码给我们的。”彭剑锋笑道“陈经理,每天的短信都是经过我精心设计的,比如明天要下雨,不宜拍婚纱照和办喜宴,我就会在短信里提醒他们。又比如明天太阳紫
线强、或者天气干燥,我也会提醒客户们带太阳伞或者多喝水,这些都是对人体有宜的信息,没有谁会拒绝的,也不会引起反感。”
“嗯,不错…等他们看到最后的‘千缘影楼’四个字时,就有了印象,提醒他们该来照婚纱照了。”陈诺摸了摸下巴,猥琐地笑道“这叫姜太公钓鱼——愿者上钩。”
“没错,当他们每天看到千缘影楼这四个字时,会形成一种反复型的记忆,并不断强化。如果以后一提到婚纱摄影,他们潜意识里第一个跳出来的就是咱们影楼,向他们的朋友推荐的,也一定是咱们影楼。这可是潜在的客源,只要我们坚持下去,一定会有大收获。只要操作得好,就算是广种薄收,利润也足够大了。”彭剑锋笑道。
“高!高老庄的高!”陈诺竖起大拇指,赞道。
高家庄的高,是一部红色电影里的经典台词,但这个时代的人显然都没听说过,于是陈诺改成了高老庄,也就是八戒的幸福之地。
彭剑锋听了这句话,微微一愣,然后大笑起来:“陈经理,你真幽默。”
“剑锋,你是怎么想到这个主意的?”陈诺微微一笑,问道。
“这还是从一本旧书里看到的,二十年前有个汽车销售大师,叫吉拉德。他独创的一种有节奏、有频率的促销法,为商界所称道和推广。他总会问清楚用户的联系方式,对于客户和所有认识的人,吉拉德每个月都会寄明信片给他们,向他们问好,而且结合每个月的节日,内容都有所不同。这样一来,吉拉德的名字在一年当中,有12次机会在愉悦的气氛里走进成千上万的家庭。客户出于感激之情,在打算买汽车时,往往第一个想到的是吉拉德。即使第二次购车,大我还是会去找他,这都得益于那些毫不起眼的明信片。”
“嗯,我也听说过吉拉德的故事。不过你比他还厉害,你是每天都让咱们影楼的名字走进这些家庭一次。”陈诺有些佩服地说道。
“得人心者得市场,我们不要把顾客当成一次
消费者,而要着眼长远,着眼未来。每一个顾客都是人际关系网中的一个点,都有一个关系群。只要充分利用每一次机会,赢得顾客的心,就一定能成为最后的赢家!”彭剑锋握着拳头,激动地说道“虽然影楼的生意小,但我一定要全力把它的生意做大做强,以报答陈经理对我的救命之恩。”
“你又来了,谈得上救命吗?”陈诺摸了摸下巴,苦笑道。
“当然是救命之恩!如果我真坐牢了,我一点也不怀疑我会死在牢狱里。”彭剑锋愤怒地说道“就在看守所的这些日子里,我都快被其他的犯人打死了,他们是谁派来的,我心里很清楚。”
“好了,别说了!”陈诺皱眉看了看四周,然后展颜一笑,说道“让过去的成为过去吧,你刚才也说了,要着眼长远,着眼未来。别的都别想了,好好干吧!”
“嗯。”彭剑锋用力地点了点头,忽然笑道“陈经理,今天咱们影楼接下了三十个单子,咱们这点人已经忙不过来了,招聘新员工的事,你得抓紧啊。”
“咱们现在是需要熟练工,一时也招不到那么多人…要不然,去那家挖点人来怎么样?”陈诺朝着青春之约影楼所在的方向努了努嘴,低声说道。
“他们…两家影楼隔这么近,这样**
地去挖墙脚,他们心里恐怕有顾忌吧?毕竟他们的老东家,离我们这就几十米,抬头不见低头见的,恐怕不会肯过来。”彭剑锋摇了摇头。
“那就高薪聘请嘛!你记住,只要锄头挥得好,没有墙脚挖不倒!”陈诺微微一笑。
“说得也是,有钱能使鬼推磨嘛。只要咱们的价钱公道,保证他们都得跳槽。”彭剑锋的脸上
出了会心的笑容,爽快地说道“行,这件事就交给我去办了。”
自从民政局的财路断掉之后,青春之约影楼生意变得很清淡,几乎是门可罗雀了,弄得不好,连工资都快发不出了。相反,千缘影楼的生意却蒸蒸
上,员工们都恢复了原来的工资,也不存在欠薪的可能了,正所谓三十年河东,三十年河西。
“嗯,那就好。”陈诺从口袋里取出正在作响的手机,笑道“我接个电话。”
“哥,请客请客!”电话刚一接通,钱敌就大嚷起来“你得了五十万奖励,又成了网络红人,一定要请客!”
“好,今晚的晚饭我来请。”陈诺听到钱敌天真的叫嚷声,心中一暖。
钱敌是他在这世界上的亲人,一心一意地依赖着他,他得保护好钱敌才行!
“除了我,还有子喧,米淇。哥,你得给我们留三个座位,对了,还要把花花带来,我几天没见着它了!”钱敌有些着急地问道“哥,花花还好吗?我昨晚做梦时梦见它了,它瘦了。”
“呃,它很好,好得不得了,今晚就带它来吃大餐。”陈诺挠了挠头,心中忽然有些虚。
这几天一忙起来,陈诺几乎没怎么给花花喂东西吃,好像确实有些瘦了。毕竟花花个头很大,食量也大,而陈诺经常是扔两个小笼包给它就拉倒了,搞得它几次半夜学狼嚎,对着月亮抒发自己的孤独…
打完电话后,陈诺刚想把手机收起来,彭剑锋忽然摇了摇头,说道:“陈经理,你这个破手机,怎么还不换掉?”
“这手机破是破了点,不过用习惯了。”陈诺看了看手中的那个蓝色旧手机,微微一笑。
这个手机确实比较破旧了,但因为是方晴送给他的,上面似乎还有着方晴的体温,所以陈诺现在虽然有几个钱了,却一直舍不得换。虽然聂无双和其他人,总是见他用一次就说他一次,但他依然我行我素,一直用着这个破手机。
他是个念旧的人。
“你现在是经理了…”彭剑锋有些无语地说道“要不咱俩换一个,你先用我这个吧。”
“不用了。”陈诺呵呵一笑,举步向楼下走去,说道“我中午出去一下,办点事,你好好照看着影楼。”
“嗯。”彭剑锋应了一声,有些疑惑地看着陈诺的背影,总觉得他今天哪里有点不对劲。
想了老半天,彭剑锋才忽然想起来,陈诺今天总是在笑,而且笑得格外舒心。
自从他认识陈诺以来,似乎今天陈诺是最高兴的。
但有什么事情能把他乐成这样呢,难道是影楼的生意今天特别好?
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