“书生气”撑起一片天
小学、中学、大学、研究生，我一路不间断地读了过来，学历越来越高，爸妈的荷包却越来越薄。研二上学期，学位课程全部结束，我做出人生中一个重大的决定：创业赚钱。
也许在人们眼里“书生气”是一个贬义词，甚至是“书呆子”的代名词，它表示幼稚、迂腐、不经世事、缺乏阅历。但我认为“书生气”还应代表着正直、智慧、诚信、坚韧。初战商场“书生气”为我撑起一片天。
眼光：我发现了一块“风水宝地”
一天去荆门郊区拜访一大学同学，我发现其工作地点是一块很有商业前景的“风水宝地”：尽管地处郊区一隅，却毗邻两所高校新修建的分校区，周围还有一个私立中学和一个闻名遐迩的度假村。可是，占尽地利之便的当地农民，除了坐收房租和拥有几个小酒店外，远没有把相关服务业做成气候。
同学是私立中学的校长助理，深受老总器重。对我的发现，他非常赞同：“哎呀，想不到你老兄天天呆在学校里，居然还有这么精明的商业头脑！真是‘当局者
，旁观者清’啊！在这个地方投资，绝对值！”很快，我们就形成了商业定位：针对学生层的消费需求和消费能力，开一个小型的娱乐休闲吧，以经营
茶、酒类和卡拉OK为主。我们相中了一家三层民房作为店面。民房正对着一高校的分校区大门，房东在大厅里摆了张台球桌，有一搭没一搭地做着生意。听明我们的来意，他喜出望外，当即表示可以把一二楼提供给我们做生意，房租一个月700元，水电费另算。据我们估计，一二楼足有300个平方，每月700元的房租可谓相当便宜。为防止他中途变卦，我当即草拟了一份为期半年的租房协议，明确双方的责任和义务，以及可预见
的违约后果。房东对此感到非常惊讶：“你们学生做事还真有一套。”但他还是爽快地在协议上签了名字。初战告捷，我们满心欢喜。接着，开始勾画我们的创业蓝图：一楼是个大厅，可以安排为吧厅，二楼是两个房间，正好做卡拉OK的包房。初略算来，装修、购买设备、
付房租等加起来，前期投资5万元即可。同学当即表示他能够借给我4万。我开始想办法筹备剩下的1万块钱。我一介穷学生，自然没有那么多钱，只好打电话给家里告急。老妈听到我的“野心”后被吓得不行，劝我在学校里安心读书，不要胡思
想，说经商不是满口学生腔的我所能胜任的。老爸倒是没说什么，他
空来了一趟荆门，看了我所说的“风水宝地”后，把他辛苦攒的1万块“私房钱”交给我，算是默许了我的冒险计划。临走的时候，老爸只代了一句：“年轻人到外面闯
一下也好，但不要过于患得患失。”捧着老爸交给我的一叠厚厚的人民币，满脑子都是创业
情的我突然感到一阵后怕：要是生意亏了怎么办？我努力安慰自己：不过是用明天的钱为自己今天的冒险买单而已。筹备：千呼万唤始出来
资金到位后，我就马不停蹄地为店子的开张忙碌着。事情之杂乱繁多，让我疲于奔命，大到选购音响设备、房屋装修，小到挑选碟片、房间布置等，事无巨细，我都要亲自
刀。在辍刀街头，我顶着烈
，行
匆匆，不辞辛劳地货比三家，直到买到价廉物美的货物为止。有时为了省钱，我舍不得叫出租车，宁愿在别人的白眼中，抱着大包小包的货物挤公。毕竟，能够消耗的本钱只有身体了。那段时间，我总是很晚才睡，每次睡觉前都要想想今天做了什么，还有什么没有做，并做好第二天的计划。有时一觉起来，觉得恍然如梦，可是疲劳却在提醒我：开弓没有回头箭！店面尚处于装修阶段，就不时有路过的学生打听什么时候开张，神情似乎比我还急。这让我在疲劳中深感欣慰：商机不请自来，看来，我大兴土木的架势简直就是活广告啊！
在这种现学现用的摸索中，店子终于开张了。我给它取了个好听的名字：相约休闲吧，希望萍水相逢的人们能够珍惜缘分，也能和小店投缘。“相约休闲吧”五个大字屹立在门楹中央，
风舒展，吐
出新生的生命力。开张的当晚，就有生意找上门来。一对学生情侣成为我的第一批客人，他们在包房里唱了一个半小时的歌，我象征地收了20元。休闲吧周围的几个酒店大都是家庭作坊式的无证经营，既没有营业执照，也没有卫生许可证等，反正山高皇帝远，村里人也乐得逍遥。我想，随着该地服务产业的兴起，政府部门早晚会对其规范管理。于是，在休闲吧开张的第二天，我就专门跑到区工商局补办了营业执照。房东知道后，一时竟惊讶得合不拢嘴，一个劲地说我“苕”他说：“大家都没办证不也过得好好的吗？你慌什么呢？真是书生气啊，有便宜都不会占。”一个月后，区工商局果然前来清理该地无证经营行为，那些无证经营者都受到了处罚。房东一改当初的鄙夷之
，对我竖起大拇指：“还是你们读书人聪明，有远见！”因为休闲吧的主要顾客是大学生，所以我的办店宗旨就是大打学生牌，消费价位定在学生的经济能力承受范围之内。而且本身也是学生，我能由此及彼地想象他们的消费需求，尽量在食物花样上做文章，以
足不同学生的口味。比如，光茶我就有水果茶、咖啡茶、珍珠茶等十几个品种；至于啤酒，则有国外的、国内流行的及本地生产的好几种。此外，我非常注意营造一种温馨、艺术的文化氛围，无论是在装饰颜色，还是在室内布置上，我都煞费苦心，竭力使整个休闲吧具有一种高雅的格调。开店后，我从劳动力市场上请来一个小伙子作帮手，又找了一个女大学生做钟点工。小伙子负责播放碟片、冲
茶，钟点工负责招待客人及清洁工作，老板兼职员的我负责现场协调、收费，可谓分工明确，人尽其用，就这样，一支三人创业团队形成了。实战：机遇与坎坷并存
为促进消费，我想了很多点子。凡第一次来休闲吧消费的顾客，我都免费赠送一张优惠卡，下次再来时凭卡可享受到九折优惠，这样既吸引了回头客，又在顾客中扩大了休闲吧的影响力。年轻活泼的大学生非常喜欢聚会，比如说举办生日宴会或节日舞会等。此种团体消费大有赚头，不仅因为学生们出手大方，而且能够带动酒水、零食等相关消费。凡来休闲吧包场、包夜的消费者，我都在场地费上打八折。遇上国庆、圣诞等节日，我还赠送给每位顾客钥匙扣、卡通画等小礼物，以示人情味。事实证明我的这些苦心没有白费，休闲吧在学生中声名鹊起，在度假村休假的一些公司白领也慕名前来。
休闲吧自开业以来，生意一直蒸蒸
上，生意最好的时候，预订期可以排满整整一个星期。第一个月，休闲吧盈利4000多元，对于一个投资不足5元万的小店来说，这是一笔非常可观的收入。可是，创业路上并不是一帆风顺，总是机遇与坎坷并存。首先是房东找上门来，要提高房价，威胁说如果不加房租，就要收回房子自己经营。我拿出双方当时签订的租房合同，白纸黑字，房东顿时哑口无言。我不想和房东关系搞僵，所谓“远亲不如近邻”以后说不定还需要他帮忙，就答应房租每月加100元。房东也自知理亏，只好悻悻地离开。
搞定房东之后，音响设备又出了问题，每次唱歌时，总是杂音不断。此前商家曾信誓旦旦地保证，设备在保修期一年之内出现任何问题，他们都将上门维修。打电话给商家，商家满口答应派人来看看，却一直不见行动。我心急火燎，设备坏了，每天损失的可是白花花的银子啊。我只好专程去汉口找商家，负责人推说技术人员近期很忙，等有空就来维修，催得急了，就不耐烦地说：“回去再等等吧，我们忙完了再说。”我非常生气，威胁道：“我要到消协投诉你们！”负责人双手一摊，一幅死猪不怕开水烫的样子：“随便你好了，反正我们又没说不给你维修，不过是晚几天而已。”
回到休闲吧，我心里愤愤不平，却又拿这种软硬不吃的商家没有办法。突然，我灵机一动，何不借助媒体的力量为自己讨回公道呢？本科时我曾在报社实习，知道商家就怕上报纸的黑名单。于是，我打电话给报社的“市民之声”栏目，讲述自己的遭遇。报社的工作效率非常高，第二天就反映了我的情况。当天下午，商家负责人亲自带着业务员来到休闲吧，笑容可掬地说是一场误会，并免费给我换了全套音响设备。“设备事件”总算解决了，可是接下来的一件事情更使我伤透脑筋。
休闲吧营业两个月后，一天晚上，四个年轻人醉醺醺地闯了进来，一看他们的穿着和举止就知绝非善类。果然，唱了一会歌后，他们把我叫到包房，皮笑
不笑地说：“老板，光唱歌太无聊了，麻烦你给我们找个小姐来。”对他们的无理要求，我非常生气，但还是陪笑道：“对不起，我们是正当经营，没有小姐。”一个染着金发的家伙指了指在一旁忙乎的钟点工女大学生说：“这不是吗？”说着就要对她动手动脚，女大学生当场被吓哭了。我知道作为老板，我有责任保证员工的人身安全，尽管自己也非常害怕，我还是挡在金发与女大学生中间，正道：“她是学生，不是‘小姐’。你们要找‘小姐’明天来好了。”在得到我的“承诺”后，这些人总算安静下来，缓兵之计让休闲吧躲过一劫。当晚，同学得知此事后非常气愤，他说：“我认识当地黑道上的一些人，明天把他们请来揍这几个家伙。”这个提议被我否定了：“不行！这样的话，你就欠了黑道的人情，不利于你以后的工作。再说了，以暴制暴毕竟不是办法。”“那打110报警？”朋友问。我考虑了一下，这未尝不是个办法，可是这些家伙吃亏后还会随时再来。怎样才是一个彻底摆
他们的办法呢？我想起同学陈雨，毕业后他进了某区公安局宣传科，何不找他来帮忙呢？第二天晚上，陈雨找了几个要好的同事过来。我把休闲吧大门全部打开，在大厅正中央摆了一桌酒席，和陈雨他们觥筹
错，称兄道弟，一幅其乐融融的样子。没过多久，那几个家伙如约前来，但只是朝休闲吧瞥了一眼后，就急忙离开，以后再也没来过。这件事总算被我有惊无险地解决了。我承认这一招“狐假虎威”做得并不高明，无非是想表明自己有警察朋友做“后台”可是对付这种无赖，这也是没有办法的办法。
在我之后又有不少人前来淘金，他们在休闲吧周围修起了豪华漂亮的娱乐城，至于发廊、网吧则更多了，如我当初所料，这里成了一条繁华的商业街。他们对我的经营造成一定冲击，眼看生意
见稀少，加上要重拾荒废已久的学业，我决定身而出。正好有几个人觊觎我的店面，我就将休闲吧转让出一个好价钱。转让不久，可怕的非典来了，餐饮娱乐业一时一片萧条，我暗自庆幸当初的决定，看来真是人算不如天算啊！带着一笔足以供我顺利完成学业的生意收入，我重返象牙塔。在创业路上，我得到的不仅仅是金钱，更是用金钱买不到的人生经验。 ｍ.ｓＨAｎＺｘS.ｃｏＭ