竹子只好在第二天约了时间另外去，好在没二次迟到，竹子找到辉煌酒店的采购经理叫范芳，后者倒没介意她的前一天失约，而是马上把竹子拉到办公室。
竹子跟在范芳身后走，边走边看整个酒店的布置。辉煌酒店是个四星级，却同北京的二星级酒店差不多，墙上的装饰旧旧的，像城市里那些红砖绿漆砌成的格调，吊灯是十多年前的款式，连基本的气势也看不到，更别说金碧辉煌和璀璨，没事做的服务员三三两两聊着天，一点也不整齐划一。竹子不由自主有点看不起辉煌酒店，又想到自己是跨国大公司的销售代表，不
神气起来。她心下想的是：或许这笔生意做不成，因为酒店采购的级别兴许不高，她们或许不会把钱投在很贵的进口产品上头，而C。B照明真正赚钱的是进口产品，漂亮的气派的灯具也大都是进口型号产品。
办公室的沙发
扎实，竹子坐下后刚想寒暄两句，范芳直截了当进入话题：“你是代表C。B。照明的？永通光源是你们的经销商？”
竹子掏出名片递给范芳，据说这是销售辅助经销商时最需要做的一个步骤，一来能让客户认识到经销商提供的产品是有名有
的跨国公司产品而不是地沟货，二来为之后的VALUESALES（价值销售）埋下伏笔。范芳接过名片，也把自己的名片递给竹子，接着直入主题问：“你们的产品有哪些类型，灯头、功率、光
都是什么，再给我个价格吧。”竹子心想那不行，她对格栅灯可一点也不熟悉，连有哪些产品型号都不知道，更别说让她给个报价了，竹子心里边打鼓，边对范芳说：“我回去查查，明天一早把报价表发给你行吗？”
“不行。”范芳说“太晚了。”
“那今天下午行不？我尽量给你。”竹子挣扎着说，心下犹豫下午能不能把报价查到。
范芳的话让竹子的神经直接紧起来了：“冯小姐，给你十分钟，行不行？我们可没这么多时间等你。”
竹子没说话，是记得说不出话来了，范芳却以为她在思考，于是又了加了句：
“萤火虫的同类产品价格您该知道吧，不如给我们做个比价。时间久点没关系。”她见竹子带着笔记本包，便道“冯小姐，您看过一个小时给我行不行？”
竹子看范芳真诚的表情，知道她不是在耍自己，但越是这样越觉得窘，她实在是不知道格栅灯的价格，因为她过去只碰过节能灯和高
汞灯，对灯具的价格也只是用过的才知道，不用过的眼前一片黑。真的。”她厚着脸皮对范芳说“我不很熟悉格栅灯，因为我过去是做车灯和FLOW（零售）的，格栅灯我只是大概了解，说到价格虽然知道些，但不确定，因此不敢瞎报啊。”“不是吧。”范芳
出难以置信的眼神“冯小姐，你还是代表C。B。公司的销售啊，连我也比你知道得多。”竹子脸上烧得有点儿红，范芳的话
得她下承诺：“范芳，不是不会报，是生怕报错，我们公司很重视你们酒店，可不能有错误。不如这样，你给我半天，我到下班前把价格列表给你，你看行不行？我同公司的报价
，让他们做个列表不是难事。”范芳狐疑地问：“下午能出来吗？我急着用，要给老板汇报进度的啊。”
竹子有些不肯定地说：“只要我们的报价没其它工作，下午一定没问题。”
说完这话，竹子便不吭声了。
回到永通后，阿福问竹子情况怎么样，竹子无
打采地对告诉他还行，心下却说：“天哪，连酒店的采购都能看不起我。”
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