“菲特烈先生，我的报价分两个部分，如果您觉得不值当冒这个险，那么您可以只选择其中的一个。”显然，莫西那在来见菲特烈之前早已做好了充分的准备，听到对方的质疑一点也不慌乱。
“呵呵，年青人，不要这么心急，做生意终究和赌博不同，运气固然很重要，但比这更重要的是保持冷静，冲动可以使人在短时间内发大财，但同样也可以让人在更短的时间内倾家
产，理智虽然会使人错过一些机会，但却能保证叫人不吃大亏。我已经讲过，一千银币也好，四千银币也好，对我而言都只是九牛一
，我在意的不是这两个数字本身，而是你提出这两个数字的依据是什么？”菲特烈微笑着说道：在商务谈判中，这个老牌
商有的是经验和耐心。“菲特烈先生，对于一千银币的那一部分，我相信您肯定不会觉得意外，苏先生的商队在摩尔城已经待了十四天，如果您还搞不清楚这批货物的代理权价值如何，请恕我直言，摩尔城第一商会的名字早该旁落他人了。”莫西那表情严肃地说道。
“你说的不错，的确，对于这批货物的价值我心中有数，就算和实际情况有所出入，但也不会偏差太大。所以，这一千枚银币的问题可以略过，我更关心的是另四千枚银币的出处。”菲特烈知道这么长时间以来，到东方人那里登门拜访的本地商会重要人物少说也有十几位，莫西那做为苏玉的商务代表想必没少参与其中，因此在这方面和他纠
没有太大必要。“呵，很好，既然您已经确定我前面的报价并非信口开河，那么也就应当知道我这后面的这四千枚银币也不会是漫天要价。一分钱，一分货的道理我非常清楚，高的报价自然要有其高的理由，这是生活常识，您比我的理解应当更加深刻。”莫西那接着说道。
“嗯，这些你说的都没有错误，不过众所周知，城北的荒地只是一片毫无价值死地，当初老格里特斯男爵购置下来也不过是四千银币，现在你一张口就报价四千银币，恐怕让听到都会觉得有些异想天开了吧？”菲特烈点了点头，微笑着向莫西那问道。
“呵呵，菲特烈先生，以年龄而论，您可以做我的爷爷，以从商的时间，您的零头也比我多，以见识而言，十个我加起来也未必有您的一半，不过苏先生经常告诫我，尺有所短，寸有所长，智者千虑，必有一失，愚者千虑，必有一得，永远不要轻视那些看起来并不高明的人所具备的能力。”莫西那笑道答道。
“嗯，很有哲理的语句，值得让人深思，不过这和你提出的报价有什么关系？”菲特烈仔细体会了这句话的含义，有些不解地向莫西那问道。
“呵呵，苏先生还跟我说过这样一个故事：一个打柴的樵夫在山林中拣到一
大的木柴，就把它背回了家中，准备下午拿到集市上去卖。结果中午吃饭的时候，恰巧有一个商人路过他家发现了这木柴，于是马上掏出重金想要把它买了下来，樵夫听了暗笑这个商人不知行情，居然花费超出当地行情三倍的钱去买木柴，当然兴高彩烈地把木柴交给了商人，而肯当这个商人离开之后，樵夫还逢人就说这个商人太傻，做生意肯定会赔到了家。然而那个商人真的傻吗？答案当然是否了。因为这个商人到了集市，转手就将这
樵夫眼中的木柴卖给了一位收藏家，价格居然是他付给樵夫的千倍：原来，这所谓的木柴其实是一珍贵的象牙，樵夫由于没有认出来，所以眼睁睁地将落在自已有头上的财富亲手又送了出去，等到他下午去集市听到这件事情的时候，后悔得把头发都揪掉了一大把，但是木已成舟，再怎么后悔又有什么用处？菲特烈先生，对于同样的事情，不同的人会有不同的看法，不同的看法会导致不同的结果。在摩尔城很多人的眼中，城北的那片地只是片毫无价值的荒地，但在苏先生的眼中，那却是一块难以估量的宝藏。
菲特烈先生，机会不是天天有的，就如那个樵夫不可能天天都可以拣到象牙。
后悔葯这个世界上从来没有过，就如那个樵夫不可能再用相同的价格将他所认为的木柴买回来一样。
在您以为别人做一件蠢事的时候，也许您正在放走一个绝好的机会。
冒险还是不冒险，这是一个问题。我所可以做出的提示只能是这些，至于该怎么选择，菲特烈先生，以您的精明想必会有正确的答案。”莫西那正
说道。听罢高个青年所讲述的故事，老
巨滑的商人心中也泛起了波澜。m.sHanZxＳ.COｍ