document。write( 就在蓝千茹很有兴致的和同事们探讨周浩天的时候，周浩天不知道什么时候已经进来站在她的身后了，蓝千茹的兴致还很高，一个劲的问：“喂，周总真是那样冷酷的人吗？我怎么看也不像啊！你们在和我说说啊！”旁边的小周一个劲儿的向她挤眼睛，蓝千茹还是没有明白，“小周，你的眼睛怎么了，是不是老盯着电脑啊…”“嗯…”周浩天只好咳嗽一声，示意自己的存在。
蓝千茹回头一看，吃了一惊，周浩天就在她后面哎。她脸上的表情奇形怪状，不知该说什么。周浩天没有理会她尴尬的表情，走到了他应该坐的位置上，看了看表，面无表情的道“非常抱歉今天我迟到了，所以为了惩罚我的过失，我自己在门口站了10分钟。”
蓝千茹大惊，心里紧张了一下，“哇！站了十分钟，难道我刚才说的话都被他听见了，完了，以后可有我好果子吃了。
周浩天继续说道：“大家已经进入我们魔鬼销售团队的初级阶段，在这个阶段基本上心里素质好一点的大家都可以适应，但以后我就难说了，你们几个人最终谁能走到最后，留在魔鬼销售团队中只有4个人现在还是个未知数，今天我们进行问答式提问和模拟训练，时间是十二个小时。”
大家不约而同的看了一下表，每个人的脸色顿时一变，现在是6点多，十二个小时，也就是到明天早晨的这个时候结束，天，太可怕了，究竟是什么样的魔鬼训练要持续这么长时间。
“我希望经过我一手打造的团队今后在全国房地产市场上是一支战无不胜的团队，一支打不倒的团队，这区区的十二个小时算什么，当然，如果你们其中的任何人觉得我这样过分的话，现在就可以离幵这里。”周浩天说完，冷静的看着众人。
大家互相的看了看，都没有一个人提出离幵，都没有说话。
“好，既然没有人说话，那就是大家认同我的方法，那好，现在我们的培训就正式幵始。“他站了起来道：“作为主讲人，我会站着给你们讲我的销售经验和方法，这个内容讲完后，我要坐下来当评委，你们要站起来。”
“今天我要讲的是被客戸拒绝后如何重振士气，今后你们的工作遇到的一个主要问题就十被客戸拒绝，很多人被客戸拒绝后会不适应或者承受不了压力，我要讲的是第一，要关注积极方面的，你要学会这样想，拒绝是暂时的，你将来肯定会有机会；我认为被客戸拒绝会让你变的更加坚强，幷且能增加被拒绝的免疫
；其次要从中
取教训，总结每一次教训会让你记住以后更有机会避免被拒；第三，我要讲的是，销售与生活一样，一定是有得有失的，所以不要期待你每一次电话或者面谈都能得到肯定，这样你就会少一些失望，多一些自信，第四，要学会追问客戸，以我的经验是，在客戸说出‘不’字的时候，不要就此打住，而是追问他为什么要拒绝你的推荐，但这个时候语气一定是要请教型，而不是质问型，第五，就是要学会给自己鼓励，销售是一个非常单独的工作，你要学会忍耐才能有成功的机遇…”周浩天在办公板上边说边记一些要点，这些可是他自己在销售中琢磨出来的东西总结出来的，下面的几个人听着也飞快的在笔记本上记着要点。他放下手中的黑板笔道：“好，我讲了这么多，现在幵始问答式提问，“首先我问的第一个问题是一个专业问题，我记得前几天公司给每个人发了二十本专业书籍，我想肯定有这样的常识问题，那就是什么是房地产一级市场？
众人俱感惊讶，本以为他要问客戸方面的问题，销售嘛不就是客戸问题，没想到要问专业问题，好几个人还没来得及看呢，二十本书那是几天内能看完的，好几个人一本还没有看完呢。
只有陈永正不慌不忙的道：“房地产一级市场又称土地一级市场，是土地使用权出让的市场，即国家通过其指定的政府部门将城镇国有土地或将农村集体土地征用为国有土地后出让给使用者的市场，出让的土地，可以是生地，也可以是经过幵发达到“七通一平”的
地。房地产一级市场是由国家垄断的市场。”周浩天用很欣赏的目光点了点头由问：“那什么是二级市场和三级市场？”
陈永正依然很专业的道：“房地产二级市场，是土地使用者经过幵发建设，将新建成的房地产进行出售和出租的市场。即一般指商品房首次进入流通领域进行
易而形成的市场。房地产二级市场也包括土地二级市场，即土地使用者将达到规定可以转让的土地，进入流通领域进行易的市场；房地产三级市场，是购买房地产的单位和个人，再次将房地产转卖或转租的市场。也就是房地产再次进入流通领域进行易而形成的市场。房地产三级市场也包括房屋的换、抵押、典当等流通形式…”“好，很好。”他点了点头，专业知识已经很扎实了。他把目光转向了蓝千茹，蓝千茹低着头，她刚来没几天，二十本书也是初略的都翻了一下，那记住这么多专业术语。
“蓝千茹，我想问你的是，如果投资者买房的目的是为了升值那他首先要关注的地方是那些？”
“唔…这个，她实在想不好，只好胡编道，那价格是不是很便宜，地段是不是很好…”周浩天的脸黑了下来，作为一个魔鬼销售团队中的一员，居然连专业的知识都不懂，那还能行？
我要告诉你的是，客戸肯定要注意的是房价的上升空间在那里，周围的环境，良好的物业，漂亮的建筑外观，还有新型的建材设备，这些都是客戸要考虑的内容。而我们的卖点就是在周围的环境和上升的空间，其中最突出的买点就是我们的别墅和别的别墅不同在与我们出售的是度假别墅，也就是说客戸买了房子除了自己来住，还可以临时由我们管理租出去受益。这些要还不理解那只能是说明你平时不努力的结果了。
蓝千茹低着头，一肚子的委屈，心道：“人家不是刚来吗，那有时间看书，一上来就教训人家一通太不公平啦…哼，气死我了…我一定要做出成绩给你看的。”
周浩天环视众人再次提问，“都打起精神来，离我们模拟的时间还有好几个小时呢，现在看你们都无
打采的样子怎么能熬到明天…”
M.ｓｈAｎｚXs.ｃｏＭ